壮志青春踏征程 投身实践逐梦想
2014海峡两岸高校学生营销策划邀请赛专刊
――管理学院专刊第三期
编者按：壮志青春踏征程，投身实践逐梦想。为更好地迎接将于今年9月在台湾中国科技大学举办的2014远雄杯海峡两岸高校学生营销策划邀请赛，代表学校参赛的管理学院和海峡理工学院的师生们在暑假伊始，就全身心进入备战状态，积极开展资料收集、调研、走访、讨论等各项工作。期间，参赛的老师同学们专门深入永安开展调研，思索感悟，收获满满，他们正用青春热血投身专业实践，筑梦海峡，争创佳绩。
本期导读 【实地调研】 ★管理学院 海峡理工学院：逐梦海峡情，青春创佳绩
【感悟收获】 ★ 海峡理工学院：青春筑梦中国情，华夏精神耀海峡
★ 海峡理工学院：悟道禅市，心寄海峡
★ 管理学院：海峡筑梦，不死青春
★ 管理学院：海峡情耀永安，青春追梦两岸
★ 管理学院：不悔青春，筑梦海峡
★ 海峡理工学院:青春有梦展风华，海峡两岸镶盛举
【实地调研】
逐梦海峡情，青春创佳绩
――管理学院和海峡理工学院开展三明永安特色行业调查
7月9日，由管理学院与海峡理工学院9名同学组成的2014远雄杯海峡两岸高校学生营销（营销）策划邀请赛备战团队，在管理学院院长助理郑祖起副教授和竞赛指导教师郑庆伟博士等5位教师的带领下，奔赴永安，对当地特色企业展开调研，为2014远雄杯海峡两岸高校学生营销（营销）策划邀请赛做足功课。
调研活动当日，赤日炎炎，同学们在老师的带领下，参观了永安市的“竹天下”、“森源”等几家具有发展特色与前景的企业。在“竹天下”置业有限公司，同学们参观了正在搭建的园区厂房，了解了公司的未来规划，这里将会成为一个以竹为主、以竹为生的新型经济城区,希望借此给永安老城区带来蓬勃生机。 在“美宁”电商中，一个个忙碌的身影，一条条充满特色化的企业标语，仿佛向同学们展示出,三明地区的网络营销模式充满无限可能，三明永安的电子商务电子商务公司希望在电商这个行业作大作强。在“开新农场”农业合作社中，同学们感受到了青山绿水，蜜蜂环绕，满山遍野的生态种植园中孕育财富，孕育希望。在“逸香阁”中，缓缓香气萦绕在同学们的心头，一根根的古法香，呈现出的是整个华夏民族浓浓的香道的美妙。在“森源”公司中，新型的节能动力设备的轰轰作响，展现出了三明企业家对节能行业的尽心竭力。
服务海西勤实践，青春热血报中华。这一天下来，持续的参访与奔波虽让同学们觉得疲惫，却感到十分充实。同学们看到了每一个创新行业在三明这块文化沃土上播种希望，茁壮成长。在每个人的眼中，看到的是冠军，是荣耀，更是对未来的那一份美好的期许。
参赛同学们均表示，将灵活运用所学专业知识和社会实践的成果，全力以赴备战比赛，为海峡两岸营销策划大赛努力拼搏，勇夺佳绩！
(海峡理工学院 管理学院 供稿)
【调研现场】
【感悟收获】
青春筑梦中国情,华夏精神耀海峡
【黄宁灿同学在与企业负责人交流】
7月9日，我跟随着三明学院2014远雄杯海峡两岸高校学生营销策划邀请赛备战团队，对三明永安地区的一些特色产业开展市场调研活动。在活动中，我们看到了永安地区一些企业家独特创意和一些新型的致富之路。
在竹天下置业有限公司，那一幅幅对未来的构想图，让我看到了一个新型的经济区。在这个经济区中，充满竹制品、竹文化，它即将成为一个横店一样的地标建筑，我很荣幸我能够看到它的发展。在公司负责人的介绍中，我不由的为他们的创意所折服。随后，我们参观了美宁电子商务，在这家公司中，我们明白了电子商务的主要运营过程和电子商务客服部的流程简介，在与负责人的交谈中，我们提出了我们在消费电商过程中的问题，并得到他们的耐心讲解。在下午，我们观看了三明第一家古法制香的整个流程，聆听了大师对香道文化的讲解，大师还带我们参观了古法制香的整个制作工艺。潺潺的香味中，中国上下五千年的文化显得如此博大精深。在最后的一个参观环节，我们选择了三明森源公司。在这里，我们看到了新型工艺，环保项目，以及三明企业家对解决生态和工业问题上的一些思考。
青春筑梦中国情,华夏精神耀海峡，时光总是很快流逝，在这一天中，我收获了很多，对于比赛我充满想法，我相信冠军的宝座将会属于我们三明学院。
（海峡理工学院 黄宁灿 供稿）
悟道禅市，心寄海峡
7月9日，我们来到了永安圆明禅寺，在山脚下，感受到一种安宁与平静。人们常说，所谓的宗教信仰其实就是一种心灵的寄托。此时此刻，不正就是所寻求的宁静吗？到了寺庙内，我们得到了住持的热情接待，他还为我们讲述了由古至今的香道文化。让我感受颇深的是，香道文化发展到现今，已经不再是简单地与宗教挂钩，不再属于宗教的附属品，成为那敬拜鬼神的工具。
如今的香道，也已经蜕变为现代生活的一部分。在喧嚣的城市中那些仿古休闲会所里，现代人弹奏着古乐器，在点缀着香炉的寥寥轻烟中，感受着古代文人墨客的优雅情怀，寻找自己所追求的心的宁静。
这次了解到的香道文化，仅仅是我们中华民族源远流长的众多古老文化中的一个小分支，但仅仅这一个小分支，确是那么让人印象深刻。面对当今国家提出的建设文化强国的口号，我认为，中国作为一个文化大国，想要振兴我们中华民族的优秀传统文化，关键还是在于人民对本国文化的支持，和国家对文化宣传的方式。若没有把中华民族文化的概念传播到人民心中，人民了解的仅仅是知道有这东西，对于内涵，则是一无所知。
（海峡理工学院 念余辉 供稿）
海峡筑梦，不死青春
7月9日，我们9名同学来到永安，在管理学院院长助理郑祖起老师和项目负责人郑庆伟博士的带领下，开始了暑期调研活动。
为了更好地备战2014远雄杯海峡两岸高校学生营销策划邀请赛，我们决定去企业实地调研，基于三明的本地特色，选择了永安竹天下文化旅游产业园作为我们的第一站。
首先，竹天下的负责人向我们介绍了竹天下的相关信息，向我们展示了竹天下精彩绝伦的宣传片。通过宣传片，我们了解到永安竹天下文化旅游产业园是由永安市政府所主导的项目，该项目总投资约32亿元，整体规划面积约1109亩，借助“中国笋竹之乡、中国竹子之乡”品牌，依托永安原生态的自然山水、温泉资源及竹乡深厚的竹文化，打造集生态、文化、休闲、商贸、教育、科研、度假、居住和旅游为一体的“全竹元素”城市综合体及4A级景区，有望成为目前全国规模最大、最全面演绎中国竹文化精髓的竹文化生态旅游产业园。 其中，竹天下文化广场涵盖竹产业研究院、竹文化商业街、中国（永安）竹具城、竹子大厦、竹家具馆、竹文化馆、竹工艺品馆、竹科技馆、竹音乐厅等。
这次调研，让我更加了解了竹的品质，内敛、大气、有节、刚正，是中国传统文化精神的集大成者。在如今，消费者更加注重居住环境的安全环保，社会更加倡导天蓝地绿、山青水秀的生态文明，这一切，正为竹具产业的发展提供了史无前例的机遇与空间。相信竹天下会将永安的竹文化发扬光大，给消费者带来更加环保、低碳、时尚、健康的生活方式，为生态环境建设和山区经济建设添上浓墨重彩的一笔。
第二站，我们兵分两路，一队参观了竹天下的电子商务基地，而我们这队则考察了永安市埔岭青年养蜂农民专业合作社。合作社建在山上，周围被密林环抱，理事长向我们介绍了合作社的主要产品是纯天然的绿色蜂蜜，目前在三明、福州等地都有专卖点，通过微信营销等方式，获得了一定的口碑，盈利还不错。只是蜂蜜这种产品不能够量产，气候等自然因素对其有着相当大的影响，所以还有必要进一步拓展厦门等大城市的市场，通过宣传向人们灌输产品绿色纯天然的理念，增加消费者的忠诚度。
接着，我们又参观了一家寺庙。不同于一般寺庙，这家寺庙在传播佛教文化的同时，与当地的一家香道企业合作销售中药香，在淘宝上也开了网店，销量不错，网页制作的相当精美，针对的客户除了佛教文化的信徒还有中国传统文化的爱好者以及一些高档会所。虽然我并不是佛教文化的信仰者，但作为中国传统文化的爱好者和追随者，淡泊名利、修身养性的理念值得我们去宣扬与传承。
作为最后一站，我们参观了永安市广益新能源开发有限公司，这家企业获得了各种类型的科技创新奖，虽然看上去其貌不扬，但其对于自然环境的贡献可不一般，主要通过与当地企业合作，将设备安装到所合作的企业，将竹木废料、生活垃圾等投入特制的锅炉中，通过发酵输出可燃性气体和竹炭，在整个过程中没有产生任何的垃圾，做到了百分之百利用，对于自然环境的贡献非常大，引发了我们的思考，也希望能有更多的企业投入到新能源的开发利用中去，减少二氧化碳以及可吸入颗粒物等的排放，为整个社会做贡献。
（管理学院 孙晓敏 供稿）
海峡情耀永安，青春追梦两岸
7月9日早晨，在指导老师的陪同下，我们奔赴三明永安地区，对当地的一些特色产业进行参访。在参访的过程中，我们了解了这些企业的创新点和公司内部的规划和展望。
参访的第一家企业是竹天下置业有限公司，公司负责人热情招待了我们，并让我们观看了企业未来发展宏图的相关视频资料，从中了解到竹天下借助“中国笋竹之乡、中国竹子之乡”品牌，依托永安原生态的自然山水、温泉资源及竹乡深厚的竹文化，打造集生态、文化、休闲、商贸、教育、科研、度假、居住和旅游为一体的“全竹元素”城市综合体及4A级景区，将有望成为目前全国规模最大、最全面演绎中国竹文化精髓的竹文化生态旅游产业园。为此，我们感到折服。
随后，我们来到美宁电子商务有限公司，在负责人的介绍中，我们大致了解了电子商务的运营过程和客服服务部的工作流程，公司的负责人不失风趣，在交谈过程中时不时开着小玩笑，让人倍感轻松。对于我们提出的问题，她一一给出答复，交流的过程也让我们懂得了电子商务背后的客服部员工的不易。
下午，我们参访了永安圆明禅寺。在这里，大师为我们讲解香道文化，并带我们去香制作坊观看了古法制香的整个流程，伴随社会经济文化的进一步繁荣昌盛，中国香文化也必将焕发蓬勃的生机，在这个伟大的时代中，展露出美妙夺人的千年神韵。
（管理学院 杨海伦 供稿）
不悔青春，筑梦海峡
夏日炎炎，这个暑假与众不同。
7月9日，我们由郑祖起老师带队，去永安实地调研，为比赛寻找好的产品。早上8点，郑祖起等五位老师以及我们学生九人团队前往永安市开始了实地调研之旅。
首先我们到达了“竹天下置业发展有限公司”，由其工程部主任接待了我们。他在谈到对永安未来竹业的发展时，强调了政府扶持的重要作用，其公司对永安竹业的发展起了与政府合作的带头作用，其规划在五年内建成永安竹文化商业基地，且它还承办永安市竹工艺创意大赛。由于其许多项目仍在筹备建设阶段，所以对于调研使用其产品的意义不大，但其公司所承载的竹制品产业以及想要打造起永安竹子之乡的大规划值得我们在产品选择中借鉴。由于之后的竹家具馆未能参观，所以竹子产业仍然是我们创新、企划不可抛开一部分，尤其是其所承载的文化内涵，可以运用到另外一组的关于古琴营销中，使古琴文化与竹文化对接碰撞，使两者达到交互营销，扩大古琴产业链和文化内涵的作用。
之后，我们来到了永安市一农业合作社，其主要经营蜂蜜、笋产品销售，其规划建设成1000亩的生态建设基地。据了解，其每年盈利30万元左右，主要为蜂蜜的销售。但盈利的项目不一定适合比赛，比赛获奖的产品也不一定可以放开生产去直接盈利。由于其产品还只是处于初级加工定制，未形成蜂蜜的文化以及规模，单纯的第二产业加工不适合做两岸的营销。对于产品选择中时不够新颖，难以造成比赛中营销产品优势。
然后，我们去了三明第一家古法制香基地，它位于永安市一寺庙内，听闻主持对于中国古文化的理解，参观古法制香的流程，点上一支檀香，悠悠古道，沁人心脾。这一站给我们很多启发，结合其他古文化，对于打造营销中国传统古文化有很好的启发意义。总之，我认为我们这次参观了许多为产品设计文化的企业，中国古文化的的儒释道精神柔和起来，古琴、竹叶、檀香、书生，会是一项很好的项目。
最后一站，我们去了一家专攻锅炉节能减排的企业，其主要利用秸秆发酵，提高锅炉热值和减少排放等方面。但由于其产品自身我们仍不了解，且机械设备较大，其转化率问题也未知，故此站意义不大。
此行虽然没有激发我们对产品选择的好思路，但对于增加社会阅历，开阔文案思路，整合了解三明现有资源有很强的借鉴意义。可谓是，不虚此行！
（管理学院 刘鹏 供稿）
青春有梦展风华,海峡两岸镶盛举
2014年7月9日，在管理学院郑祖起、罗兰芳、郑庆伟老师们的带领下，我们一行参与海峡两岸营销大赛的师生一同去了永安市，进行实地考察，为比赛进行第一次调研考察，了解当地的一些特色产业，寻找灵感。
第一站，我们到了“竹天下置业发展有限公司”。在那里，我们看到了整个以竹文化为中心的一条完整的产业链，从竹制工艺品、竹制家居，到竹文化的衍伸产业，旅游、家居、置业、甚至打造竹文化品牌节日等等。“竹天下”工程部主任谈到，永安市政府对于竹文化产业的重视与投入，并将于今年十月左右建成永安市竹文化商业基地，有望成为永安市的新地标。竹文化产业侧重文化品牌的宣扬，政府也有意打造永安竹这一城市的文化名片。对于我们做营销策划而言，竹天下的包装与立意是相对完整精美的，但竹天下文化产业公司本身侧重就在于对于竹文化、产业的整合与包装，而实业相对较少，若是做竹天下的营销策划，便缺乏了主推产品。
随后，我们来到永安市埔岭青年养蜂农民专业合作社，其蜂蜜的质量与销量都非常可观。合作社负责人聂书宁对于养蜂是行家里手，其销路也因蜂蜜的优良品质而越来越宽。但对于营销策划项目而言，养蜂农业合作社没有新颖的生产与销售的模式，产品也缺乏新意，所以并不适合作为参赛项目。
下午，我们又参观了永安市古法制香基地和广亿节能技术有限公司，这两家企业有一个共通之处，就是若作为单独的产品则显得十分单薄，古法制香宣扬的是一种古典文化之美，宗教度人之内涵。广亿节能设备则需要用于锅炉等排放设施中才起到作用，虽然是国家专利产品，但在其生产与营销方式上并没有亮点与突出的地方。
一天的考察，疲惫而充实，虽然许多想法提出又被自我否定，但实地考察带给我们的是实践后的直接感受，对于我们了解当地特色企业，拓宽思路与眼界是有帮助的。尽管还没有确立研究的项目、主题，但是新的想法也许就在不断的思考、磨合中爆发，对此，我们作为一个团队，更应该保持激情，满怀热忱，以创新的想法，精心的策划，为此次比赛加油奋斗。
（海峡理工学院 吴亚静 供稿）